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2019-09-02
消費升級,成長褲或成下一個風口

隨著90、95後步入生育階段,由于其獨特的生活環境以及育兒觀的升級,家長更注重培養孩子的獨立能力。而成長褲因爲使用起來簡單方便,又能確保全方位透氣幹爽,成爲了衆多寶媽奶爸們首選,同時也迎來了新的發展。

 
 
消費升級 成長褲成下一個風口
 
成長褲即拉拉褲,是同一樣東西,只是叫法不同。成長褲和拉拉褲也被稱爲學步褲和訓練褲,主要是在寶寶開始學習爬行走路後(一般6-8個月左右)穿著,以及用作訓練適齡寶寶自主大小便的一個過渡。不僅具有防尿功能,還具有普通小內褲的功能,且易于穿著、方便活動。一旦寶寶養成穿成長褲的習慣,家長即可延遲刻意戒紙尿褲的時間,這樣一來即可延長成長褲的使用周期。
 
而由于成長褲和紙尿褲相比更加便利,在使用成長褲後,很難倒退回使用紙尿褲的階段,所以很多家長會選擇在白天給寶寶使用成長褲,晚上使用紙尿褲,逐步增加成長褲的使用量。
 
而根據數據顯示2011年至2015年間,中國拉拉褲零售額由7億元增加至32億元,年複合增長率爲43.7%,高于同期整體嬰兒紙尿褲市場的15.5%年複合增長率。2017年嬰兒拉拉褲市場份額繼續擴大,在嬰兒銷量占比中拉拉褲占爲24.9%,比上年增長5.3個百分點,但增長率遠高于紙尿褲行業平均水平。
 
 
預見趨勢 多品牌加碼成長褲
 
拉拉褲從誕生後,經過了四次升級,第一個階段,成長褲的閉合系統主要通過彈性魔術扣的粘貼維持,易脫落,還容易給寶寶留下勒痕。第二代成長褲采用黏膠劑把腰圈與底膜黏合,也就是所謂的三片式腰圍,整體彈性梆硬。到了第三代以後,腰圈與底膜一體成型,行業內稱之爲一片式拉拉褲,更加舒適、貼合。第四代成長褲,不論是外觀、閉合方式和腰圍舒適度,還是內部吸收芯體結構上,都發生了根本性的變化。
 
在超過2200多個紙尿褲品牌中,成熟的紙尿褲品牌都已投入成長褲的生産。雖然成長褲想要代替掉紙尿褲的王牌寶座還需一段時間,但在人口紅利消失、紙尿褲行業不景氣的大環境下,包括五大外資品牌以及國産品牌都在紛紛對成長褲加碼,希望通過成長褲這一單品類爲品牌拉動增長。
 
從普及程度來講,目前我國的拉拉褲普及程度和歐美日本等國家拉拉褲的市場70~80%的占比率相比還遠遠低于其市場占有率和滲透率。從品牌層面看,衆多紙尿褲品牌都有拉拉褲這一細分品類,但拉拉褲主要還是作爲輔助類品類,絕大多數品牌主推還是紙尿褲。從消費者教育層面來看,消費者對于成長褲的了解還有很大的增長空間;終端渠道似乎也沒有意識到,成長褲對于門店和品牌所能帶來的價值。
 
對于紙尿褲玩家而言,拉拉褲將是一個新的增量市場。品牌在預見趨勢,了解消費者需求的同時,也應加大品牌宣傳、消費者教育與終端渠道教育,讓成長褲真正成爲紙尿褲品牌增長新引擎。相信通過近幾年的教育普及,成長褲在不久將迎來一個爆發期,企業也只有抓住行業發展趨勢,才能加強紙尿褲市場的占有率。
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