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    2019-12-14
    紙尿褲行業面臨巨大的變化,行業前十或將易主

     2019年,整個母嬰行業面臨巨大的變化。聚焦紙尿褲市場,首先,適齡生育人口減少,新生兒數量減少,人口紅利逐漸消失。其次,三線及三線以下城市消費能力提升,對嬰兒用品的需求進一步提升。第三,嬰幼兒紙尿褲的品牌不斷增加,目前整個市場的品牌增加到了2000-2500個左右。第四,從産品端來看,嬰兒紙尿褲超高端市場快速增長,片單價在3元以上的超高端嬰兒紙尿褲漲幅最爲迅速。第五,渠道競爭激烈,經曆了高速增長的電商漲幅逐漸呈現頹勢,社交平台爲主的新興媒體崛起,母嬰渠道從單純的跟電商平台的價格競爭之中掙脫出來,通過提高嬰兒行業相關的一些增值服務來不斷強化自己的差異性。

     
    紙尿褲行業大變天 行業前十或將江山易主
     
    市場變化一定程度上加速行業洗牌,重塑整個行業格局。母嬰行業觀察團隊內部在年底梳理紙尿褲權勢榜時(點擊查看2018年紙尿褲權勢榜),發現無論是頭部品牌還是腰部品牌,格局都發生了變化,甚至一些中部品牌被淘汰出局,當然無論環境再惡劣,依舊出現了一些發展強勁的玩家。盤點今年紙尿褲品牌發展的一些變化,畫面具有很大的沖擊力。
     
    花王盛世之後難掩危機。財報顯示上半年業績下滑嚴重,紙尿褲營業利潤同比大幅下降60%。爲挽救頹勢,花王下半年在國內推出妙而舒寵愛擁抱超高端系列,借助超高端線增強並鞏固其市場主導地位。盡管花王紙尿褲在中國的增長遭遇困境,但畢竟作爲行業巨頭的實力還在,地位不易動搖。
     
    幫寶適試圖奪回紙尿褲第一品牌的主戰場。今年無論是一級幫敏感肌紙尿褲還是全新超高端系列Pure純淨幫,幫寶適都加大了在産品創新研發方面的技術投入。線上不斷加深和京東的合作,線下與海拍客及愛嬰島合作,爲渠道定制産品和解決方案。在幾大頭部外資品牌中,財報顯示,寶潔營收保持穩步增長。
     
    好奇盡管今年在華增長乏力,但好奇鉑金裝系列仍然受到很多消費者歡迎,今年與拼多多、考拉、雲集等新興平台的進一步合作,應該還能穩住前三的位置。大王作爲一匹增長黑馬,近年來保持逆勢增長,以高端産品持續制勝市場。
     
    露安適實行全渠道銷售,線上布局各大電商平台,線下入駐國內衆多一二線城市的商超,建立品牌專櫃。首創嬰幼兒紙尿褲日夜分護的健康理念,在高端消費市場表現亮眼,據悉今年露安適還在香港上市了10塊錢一片的紙尿褲,高端化路線穩步推進。
     
    此外今年一些表現突出爆發式增長的品牌迅速崛起,對top10中的一些品牌造成不小的壓力。
     
    babycare在2018年就是增長黑馬,今年繼續保持快速發展,在紙尿褲這一領域俨然已成爲佼佼者之一。天貓618babycare緊跟五大通貨品牌之後,排名第六。雙十一babycare又位列第七,憑借高品質、高顔值的産品在市場迅速站穩腳跟。巴布豆今年在衆多品牌負增長的情況下一直保持超過100%的正向增長,且綜合天貓、淘寶、京東、蘇甯、考拉等主流電商平台的數據來看,巴布豆在線上市場位于前十。但巴布豆的銷售渠道線上占了很大比例,線下渠道的鋪設還有待提升。BEABA碧芭寶貝産品力一直很不錯,今年通過一系列創新營銷和渠道建設的措施,獲得了較大的曝光度,同時,線上增加了産品和店鋪,線下在全國布局了100多家門店。
     
    TeddyBear泰迪熊采用全渠道布局,線上大促節點優惠力度很大,線下主要布局西南沿海地區,此外還通過線上線下一體化會員平台熊樂會,彙集了大量核心用戶。dodie背靠健合集團,近幾年成爲超高端賽道的新秀,利用健合旗下高端母嬰品牌合生元在中國市場深耕多年的強大品牌和渠道資源,並由杭州可艾個人護理負責生産加工,dodie在産品力、品牌力方面都保持不錯的成績,盡管沖擊前十有難度,但發展潛力較好。
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