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                2019-11-30
                2019年紙尿褲行業總結,幾大趨勢值得關注

                 導讀:尼爾森數據顯示,2016-2018年,紙尿褲TOP5份額流失16%,前6-20名份額增長8%。面對市面上快速湧現的上千個品牌,競爭加劇的同時也帶來新的發展活力,人口基數和消費升級推動母嬰市場增長,新生代年輕消費者的多元需求推動著母嬰市場不斷更新叠代。2019年即將結束,這一年紙尿褲行業最熱的幾大趨勢值得每個從業者關注。

                高端紙尿褲引領行業增長

                ECdataway數據威的數據顯示,2019年1-9月在嬰兒尿褲所有價位段中,[263,312)的價格段市場潛力最大,呈高速增長態勢。物質滿足、商品豐富的環境中成長起來的85/90後年輕父母既有較高追求的消費意願,又有足夠的支付能力,高端、超高端的尿褲受到消費者歡迎。然而,站在産品的角度,高端到底是價值高端還是價格高端?在目前的市場上,高價段的紙尿褲成爲高端的代表只能說是在這一階段符合了用戶需求,滿足了用戶對高端産品的渴望,但高端並不等于高價,任何品牌想要在紙尿褲行業持續發展下去都需要保持一個高的標准,隨著市場逐漸回歸理性,未來高端還是會回歸到價值高端。

                對于生産商或品牌方來說,高端産品必須要有高質量,這包括優越的性能和用戶體驗,這是基礎。其次要有差異化,能不能做到技術的差異化、原料的差異化或設備的差異化以及資源的差異化和細增品類的差異化,差異化在任何一個品類都是高端的附加值點。

                專業細分的功能紙尿褲體現增長潛力

                80、90後已成爲我國母嬰用戶的主力人群,對于紙尿褲的選擇,産品的安全性和舒適度已經遠遠不能滿足用戶的需求,專業化細分化的産品成爲紙尿褲行業的一大增長點。從産品功能細分來說,有專門針對減少嬰幼兒紅屁屁的紙尿褲,有專門針對敏感肌研發的紙尿褲,還有特護尿褲、抗菌尿褲等。從目標人群細分來說,針對寶寶的性別,推出男寶寶和女寶寶專用的紙尿褲;針對寶寶的年齡,推出較大月齡的拉拉褲/大童專用紙尿褲;關愛早産兒,研發出早産兒紙尿褲;一些嬰幼兒紙尿褲品牌還做起了成人尿褲。從使用場景拓展來說,在産品設計中,場景化需求正成爲品牌重要的考慮因素。如區分日用型和夜用型紙尿褲,夏季專業紙尿褲、嬰兒遊泳紙尿褲等。根據功能、目標人群、場景等細分的産品更受消費者青睐。

                國貨崛起

                通過近幾年的努力,不管是福建、廣東、浙江、湖南,在這些紙尿褲廠商雲集的生産基地,很多廠家生産的紙尿褲産品拿出來跟國外品牌對比,在産品質量上都不會輸,在某些方面已經追上甚至超越國外品牌,但産品的整體穩定性還是有待提高。在這個過程當中,大部分做得好的國産品牌嚴格把控原料和設備,從木漿、熱熔膠、腰貼到SAP高分子材料等原材料的采購均與日本住友、三大雅、美國3M、惠好、德國漢高等世界五百強企業合作。産品變好了,如何讓品牌創造利潤,進而支撐研發和創新,將品牌做大做強。目前很多國産品牌都在探索一條持續發展的路徑。

                拉拉褲成趨勢大單品

                近幾年來,拉拉褲一躍成爲嬰兒紙尿褲高端、細分領域裏的趨勢大單品。相關數據顯示,中國拉拉褲和紙尿褲的市場規模之比是3:7,美國是7:3,對比國外,市場空間非常大。從2013年到2018年,拉拉褲的市場份額從8.7%增長到了27.2%,增長非常迅速。

                回看2019年紙尿褲消費增長點,抓住這幾大風口的企業都活的不錯!

                目前已經有大部分品牌都推出了自家的拉拉褲産品。幫寶適具備先發優勢,其拉拉褲一直是這一領域的明星單品,此外幾大外資和衆多本土品牌也開始布局拉拉褲産品線。

                顔值經濟火爆 國潮盛行、IP爆發

                市場競爭激烈,紙尿褲品牌獲客成本水漲船高,爲了突破發展瓶頸,針對消費者偏好打造差異化營銷成爲品牌破局新思路。在包裝造型、産品設計和潮流色彩搭配上的發力更容易俘獲90/95後的顔值黨。例如今年發展矚目的babycare,其産品熱銷的很大一個特點是顔值吸睛,清新純淨的淡綠色,被大面積地應用到紙尿褲、推車、腰凳、餐碗、兒童杯等産品中,成爲極具辨識度的專屬色。此外跨界聯名、IP定制、國風潮流等帶來個性體驗的産品也深受年輕父母青睐。今年BEABA碧芭寶貝推出的大魚海棠聯名款紙尿褲和哪吒之魔童降世聯名紙尿褲,既結合了熱門影視動畫IP,又迎合了當下年輕人喜愛的中國風,著實大火了一把。

                總之,當下的紙尿褲市場已經由存量市場轉爲增量市場,對于品牌來說,如何快速及時地把握市場趨勢和消費者偏好,耐心踏實地做好每一款産品,在快與慢的平衡中不斷夯實品牌力,是一個需要時間去長期堅持的品牌戰略。

                母嬰市場瞬息萬變,及時把握行業趨勢,抓住年輕消費者,守正出新,才能在未來源源不斷地獲得引領發展的核心動力。

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